9月23日，泰山论坛于山东德州正式开幕。来自空气源热泵行业、太阳能行业等暖通行业的企业代表、专家学者、经销商齐聚一堂，共议行业发展新趋势。其中，华天成董事长郭建毅董事长再次为行业带来“空气源热泵采暖市场法则”的精彩分享。

      当前，在“节能减排，清洁采暖”理念的指引下，北方热泵采暖市场爆发快，市场容量很大，吸引了北方地区原来从事锅炉采暖的经销商积极转型；同时，北方各地陆续出台的有利于空气源热泵采暖的政策，令该种采暖方式快速增长，受益的不仅是经销商，还有广大北方居民。然而，传统的锅炉经销商在转型过程中遇到了许多问题，最典型的是空气源热泵采暖项目作为一个系统工程，其操作、施工均存在较大的难度，阻碍了北方经销商的转型。

      对此，郭建毅董事长从“先行动、找项目、交学费、多总结、多实践、树样板”这6个方面解构空气源热泵采暖的市场法则，引导欲转型的经销商破局入行。具体而言，虽然空气源热泵采暖存在难度，但眼下确实是进入行业的最佳时机，华天成鼓励经销商即使有难度也要先行；随后，经销商根据自己的市场定位，如选择定位工程市场还是定位家装市场，然后寻找合适的项目；如果一开始自己不会，主动向成功者学习经验很重要，在这个过程中，经销商应避免留恋一个项目的利润；在学习过程中，应多总结别人的优秀之处、成功之处；在自己学习的同时，也应培养核心技术人员，一边学习一边实践；如果能树立优秀的样板工程，则有了初期切入市场最有说服力的东西。

      为了让在座的听众能深入理解这6大法则，郭建毅董事长从家庭供暖、煤改电项目、PPP项目、集中改造项目四大目前空气源热泵采暖市场的主要项目类型入手，逐一剖析，将各类项目的甲方关注的核心道出，旨在让有意实施热泵采暖项目的经销商，在接触到项目资源时，能尽快抓住本质，提高谈判的成功率。

      华天成空气能作为行业十大领军品牌，近两年在空气源热泵采暖市场的成就有目共睹，在产品、资质、案例、资金等方面皆有足够的优势，为合作者带来便利。华天成拥有丰富的产品线，一体、分体落地、分体壁挂、集中采暖、冷暖二联供等优质采暖产品应有尽有，能够满足南北方经销商各类采暖项目的需求；经过十余年的发展，华天成资质全面，可以参与各地政府煤改电招投标项目；从50平米到47000平米，从东北到西北，华天成皆拥有成功案例，足以为合作客户提供丰富的样板说服力；作为一家热泵行业的上市企业，华天成有资金实力，如果有合适的项目资源，华天成可以合作参与采暖PPP收费运营。