有人的地方就有江湖，空气源热泵也有自己的江湖。江湖就是一座舞台，十八般兵器粉末登场，行者上，弱者下，要想在舞台上屹立不倒，则必有所持。在空气源热泵这个大江湖里，广东华天成早已练就了自己的绝技。
回过头看看近两年空气源热泵行业，“只要有正能量的地方，必然能够看到华天成的身影”——这不是一句夸赞，更不是戏谑——不管是展会、论坛还是技术座谈会，华天成似乎无处不在。
会议营销，华天成似乎已经把这门绝技练到了最高层。
这些年，华天成的会议营销路
什么样的方式，能赢得市场的优先话语权？在经历了家用机的起起伏伏之后，越来越多企业意识到，要想抢占市场，提前布局渠道市场是关键。因此，各种各样的会议营销成了空气源热泵厂家在争夺市场的一种重要方式。
2013年开始，华天成就开始了在会议营销上的试水。深知渠道重要性的华天成，多年来一直坚持与广大经销商合作共赢的理念，完善经销商运营体系，从多方面协助经销商做大做强。在2014年，为了提升经销商战斗力和盈利能力，华天成还尝试性地推出了市场竞争的渠道模式——ACOF，把会议营销做遍了南方各省市。尽管这次尝试在目前看来有些超前，步伐迈得有些大，但也让华天成在渠道建设上更有远见，更加步步为营。
2015年，北方采暖市场风起云涌，巨大的蓝海市场让空气源热泵厂家趋之若鹜，华天成也加入“北伐”的大军当中。吸取了之前的经验教训，华天成在北方市场的推广更加具有针对性。由于空气源热泵在北方市场认知度偏低，推广时最大的障碍就在于大家对空气能产品的不认可，为此华天成先后在华北、西北、华东等地区召开区域性推广会议，在全面深入北方采暖市场的同时，打消经销商对空气源热泵采暖在北方市场应用的疑虑。并且，每进入一个区域市场，华天成都会选择和当地的千万级大商结成战略合作伙伴，通过这种方式将本来毫不相干的各个经销商构成了一个充满勃勃生机的整体，告别单打独斗，实现市场的真正共赢。
那些数不清的会议
6月1日，北京供暖展会；6月3日，河北制冷空调行业年会；6月5日，山东德州中国制冷空调高峰论坛；6月12～14日，四川成都供热展；6月18～19日，广西南宁区域经销商会议；6月18～19日，热泵商学院合肥站……
一个月近10场会议，而这仅仅只是华天成一年会议的一个缩影。对于华天成总经理助理屈涨坤来说，早已是家常便饭。近年来，只要有华天成会议的地方，几乎都能看到屈涨坤的身影。在和他的对话里，言语中常常会有对家人的愧疚，因为一年下来，陪在家人身旁屈指可数。
屈涨坤表示，在各种数不清的会议之后，华天成在会议内容及形式上都有了明显的变化，方向更加明确和有针对性。如今，华天成的会议形式主要有几种：首先是行业性的展会，其中大型展会属于必不可少，如3月份的中国（上海）热泵展，还有就是一些市场薄弱地方的展会，如重庆、成都等地区的展会；其次是自己经销商的展会，在成功上市后，把公司的一些新理念和战略规划灌输给经销商，让经销商紧随公司的脚步，一起做大做强；再有就是行业性质的会议，诸如暖通、制冷等行业的技术研讨会及座谈会，还有一些媒体举办的行业高峰论坛等等，通过参加这些会议来提高华天成在行业里的影响力及产品的展示，寻求经销商的合作；最后就是一些培训类的会议，一部分是由媒体举办的培训会，如热泵商学院，还有就是公司自己举办的培训会，在对品牌宣传推广的同时，提高经销商的技术水平和能力。
2016，华天成剑有所指
实上，再好的推广方式都不可能完美，会议营销也不外如是。哪怕在会议营销上炉火纯青的华天成，也不可能每场会议都尽善尽美，达到理想的要求。据屈涨坤介绍，在之前举办的一些会议中，也出现过一些问题。比如说，在一些区域性的会议召开之后，需要当地的业务员来配合完成，根据会议及客户的情况在两个月时间内进行有效沟通，但有些时候因为业务员的态度或者能力问题，会议不能落地。此外，一年的会议下来，费用支出也是个不少的数目。
为了让会议营销更有针对性及有效落地，2016年，华天成以饱满的姿态再次出击。而这一次，华天成剑有所指——在产品推广的基础上，更加注重对经销商技术的培训。
目前北方采暖市场最缺乏的是技术，而不缺业务员，因为市场很大，但真正懂空气源热泵采暖技术的人却少之又少。一个很现实的情况是，很多经销商都看好空气源热泵采暖在北方采暖市场的前景，但受限于自身技术能力不够，想进但不敢进，心里没有底，因此非常需要在技术上的支持。
正是北方经销商的这种呼吁，华天成在2016年的会议方式在内容上有了偏移，把重心更多地放在对经销商的技术培训上。不管是接下来6月份在合肥举办的热泵商学院，还是公司自己举办的经销商培训会议，或者行业性质的技术会议，华天成都将比以往更加重视。
会议营销不在过程，而在结果，最终目的是建立长久的共赢关系，从而提高经销商满意度和忠诚度，只有做到这点，才是真正的会议之王。而对于华天成来说，这项绝技就如李寻欢的飞刀一样，已成江湖传奇。