随着“煤改电”政策的落地，以及“煤改电”普及程度的提升，对“煤改电”市场的投入，已经从企业行为开始延伸至经销商层面。

      过去，北方盛行燃煤采暖时，北方暖通经销商多以出售锅炉这一取暖设备为主；但“煤改电”对燃煤的削减甚至禁止行动，令北方地区原来从事锅炉销售的经销商的经营空间越来越狭窄，且按照节能减排的大趋势，这类经销商转型已成必然趋势。空气能暖气机经过市场的实际应用及考验，目前被认为是最适合“煤改电”市场的产品，吸引了一大批制冷行业的厂家纷纷进入，也因此造成了产品鱼龙混杂的现象，一时间，准备转型的经销商挑花了眼，担心产品不靠谱导致转型失败。

      那么，什么样的产品更适合转型期的经销商经营呢？通过对北方经销商的深度调研，经销商对北方采暖设备的要求主要有以下两点：（1）机组本身产品质量过硬，冬季运行效果稳定，防冻性能好；（2）机组安装便捷，减少因安装带来的售后问题。

      “产品之王”华天成在摸清北方暖通经销商心理后，创造性地开发出“天蓝款”超低温侧出风-分体落地式家庭户式冷暖专用机组。该机组是华天成主要针对寒冷地区设计的一款家庭冷暖设备，采用分体设计，水路系统集成在室内机，很好的解决北方采暖冬季防冻问题，保证水路畅通，不会发生结冰的现象。同时，该款机器采用谷轮超低温喷气增焓压缩机和纳米高金镀翅片，冬季运行效率高。集成式的水路系统、高效稳定的运行效果，能很好地满足转型期经销商的需求，该款产品被华天成定位为北方“煤改电”首推产品。